Die 80/20-Regel im Marketing: Warum du 80 % deiner Maßnahmen streichen solltest

Das Pareto-Prinzip

Jedes Quartal dieselbe Situation: LinkedIn läuft so mittel. Die Website wird kaum gepflegt. Der Newsletter hat 200 Abonnenten. Dazu die Messe, die Broschüre, die Google-Ads-Kampagne. Alles läuft. Nichts wirkt.

Vilfredo Pareto hat beobachtet, was heute noch gilt: 80 Prozent der Ergebnisse kommen aus 20 Prozent der Maßnahmen. Im Marketing bedeutet das: Von den acht Kanälen, die du bespielst, bringen wahrscheinlich zwei echte Ergebnisse.

Die Kosten der Vielkanalstrategie

Jeder Kanal, der keine Ergebnisse bringt, kostet doppelt: die direkte Investition und die Opportunitätskosten. Ein Mittelständler mit 20 Stunden pro Woche für Marketing — verteilt auf sechs Kanäle sind das drei Stunden pro Kanal. Konzentriert auf zwei Kanäle sind es zehn Stunden. Das reicht, um ernsthaft sichtbar zu werden.

Wie du die 20 Prozent findest

Welcher Kanal bringt tatsächlich Anfragen? Nicht Impressions, nicht Likes — Anfragen. Welcher Kanal erreicht deine Entscheidungsträger? Welchen Kanal kannst du langfristig mit Qualität bespielen?

Weglassen fühlt sich riskant an. Aber in einer Welt, in der Aufmerksamkeit die knappste Ressource ist, ist Fokus kein Luxus. Fokus ist eine Überlebensstrategie. Weniger Kanäle. Mehr Tiefe. Bessere Ergebnisse.